英國發(fā)動機(jī)Perkins的中國發(fā)展之路

2011年7月26日，Perkins 1106系列生產(chǎn)線啟動典禮在Perkins無錫發(fā)動機(jī)工業(yè)園隆重開幕，這是這家英國發(fā)動機(jī)翹楚在中國踏出的又一大步。

7月的無錫烈日炎炎，26日的太陽也是格外的燦爛，正是在這一天，Perkins 1106系列生產(chǎn)線啟動典禮成功舉行。在Perkins總裁韓瑰恩（Gwenne Henricks）、Perkins無錫發(fā)動機(jī)工業(yè)園營運(yùn)總經(jīng)理李瑞杰（Gerard Steel）、Perkins亞太區(qū)銷售總監(jiān)杰邱（Jaz Gill），來自北京和上海的眾多媒體以及來自中國和亞洲的尊貴客戶的見證下，全新的Perkins 1106系列生產(chǎn)線全線啟動，標(biāo)志著Perkins無錫工廠朝著成為向從事設(shè)備制造的合作伙伴們提供一個完整的世界級產(chǎn)品陣容的生產(chǎn)廠前進(jìn)了一大步。

Perkins的中國情結(jié)

1932年，在英國的彼得伯勒市中心的一家小作坊，弗蘭克·珀金斯和查爾斯·卓民開始創(chuàng)業(yè)。一個深具魄力與進(jìn)取心的優(yōu)秀推銷員和一個富有創(chuàng)意的工程奇才，一同創(chuàng)造了Perkins的傳奇。如今，英國Perkins（珀金斯）發(fā)動機(jī)有限公司已經(jīng)成為全球領(lǐng)先的4～2000kw（5～2600hp）功率非公路用柴油及天然氣發(fā)動機(jī)制造商和解決方案供應(yīng)商，主要為涉及農(nóng)用機(jī)械、建筑/工程機(jī)械、發(fā)電設(shè)備、工業(yè)用設(shè)備和物料裝卸設(shè)備五大領(lǐng)域的全球1000多家設(shè)備生產(chǎn)商服務(wù)。近80年來，Perkins共有超過1700萬臺發(fā)動機(jī)投入服務(wù)，其中有近50%的發(fā)動機(jī)仍在使用當(dāng)中。

上世紀(jì)70年代，Perkins開始為中國客戶提供服務(wù)，在全球經(jīng)濟(jì)下滑的大背景下，中國這個新興市場的出色表現(xiàn)有效的抵御了北美等經(jīng)濟(jì)蕭條的影響，2006年伴隨著Perkins在中國的市場份額持續(xù)增長，Perkins在上海設(shè)立了辦事處，2007年又宣布在江蘇省無錫成立新工廠。

與此同時，Perkins也逐步加強(qiáng)中國市場分銷渠道建設(shè)。2006年，Perkins上海辦事處開始正式運(yùn)作，逐步建立起以本土人才為主的銷售團(tuán)隊，從而為中國市場獲得Perkins完整發(fā)動機(jī)產(chǎn)品組合的供應(yīng)提供支持，并與山河智能、玉柴、濠泰機(jī)械等公司建立了伙伴關(guān)系。然后又先后委任利星行機(jī)械有限公司和威斯特中國有限公司為代理商，并在華南地區(qū)建立起了全面的分銷網(wǎng)絡(luò)。

不僅如此，Perkins生產(chǎn)基地的建設(shè)同步進(jìn)行中。2008年，Perkins無錫400系列緊湊型發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線投產(chǎn)，目前已能夠提供40多種方案供客戶選擇。2010年P(guān)erkins無錫1100系列中型發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線宣告啟動，至今1100系列4缸型號和6缸型號的機(jī)械配置都已經(jīng)投產(chǎn)。2011年，Perkins無錫1106系列生產(chǎn)線的啟動投產(chǎn)，標(biāo)志著無錫產(chǎn)能的進(jìn)一步提高，為Perkins實(shí)現(xiàn)成為中國設(shè)備制造商的首選發(fā)動機(jī)供貨商的終極目標(biāo)奠定了基礎(chǔ)。

至此，Perkins與中國市場結(jié)下了不解之緣。

信息十足Perkins中國行

Perkins憑什么如此信心滿滿的在中國投資？相信很多人都會有這樣的疑問。

領(lǐng)先全球差不多80年的Perkins品牌，是5～2600 bhp功率非公路用柴油及天然氣發(fā)動機(jī)市場的翹楚，而這家享譽(yù)世界的英國發(fā)動機(jī)制造企業(yè)，到底有些什么優(yōu)勢呢？

Perkins亞太區(qū)銷售總監(jiān)杰邱這樣回答記者：“最基本的原因是我們跟代理商伙伴之間的關(guān)系有了很大的發(fā)展，變得更鞏固。”多年以來維佳動力、利星行機(jī)械和威斯特中國這三家代理商都堅持與Perkins一起努力提升服務(wù)水平，堅持不斷擴(kuò)展在中國的地域覆蓋范圍，現(xiàn)在Perkins在中國已經(jīng)有8家代理商分公司，為主機(jī)廠客戶就近提供他們所生產(chǎn)機(jī)械必需的維修服務(wù)和支持。到2011年年底，Perkins將會再增加8家分公司，進(jìn)一步加強(qiáng)Perkins的地區(qū)滲透率和覆蓋面。杰邱說，Perkins最終目標(biāo)是于2012年完成中國每一個省份都有一家Perkins分公司的建設(shè)工程，全面滿足Perkins客戶對更高效、更穩(wěn)定和更快速服務(wù)的需求。

不僅僅是在地域覆蓋面上的擴(kuò)展，Perkins承諾將其中國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到的L3級水平。L3水平的具體要求包括：服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的倉儲架上都要備有適當(dāng)?shù)牧悴考痪S修車間內(nèi)要有正確的工具；維修工程師都須經(jīng)全面訓(xùn)練并達(dá)到Perkins的標(biāo)準(zhǔn)；還有他們必須能夠隨時在線上連接各個程序和系統(tǒng)，讓他們可以識辨零部件、執(zhí)行診斷故障，且及時和有效率地獲得技術(shù)信息。Perkins堅信只要建立在L3水平之上，無論是在工地上、田野里或車間里，Perkins都能直接為發(fā)動機(jī)提供解決方案和客戶或終端用戶所需要包括實(shí)物部件、電子技術(shù)信息或工程設(shè)計專業(yè)等多方面的支持，也只有這樣才能夠確保能夠幫助他們維持生產(chǎn)效率，將發(fā)動機(jī)的“不停機(jī)”時間無限延長。

最后，杰邱透露，2012年，一個全面的Perkins訓(xùn)練中心將會在無錫啟用，該訓(xùn)練中心不單只會為Perkins的員工提供學(xué)習(xí)機(jī)會，也會為代理商和主機(jī)廠安排定期培訓(xùn)，讓培訓(xùn)人員掌握最新的技術(shù)、法規(guī)同時還能了解到無錫發(fā)動機(jī)工業(yè)園的最新進(jìn)展。

如今，Perkins向全球1000多家主要設(shè)備生產(chǎn)商供應(yīng)發(fā)動機(jī)，在中國，也已經(jīng)有70000臺Perkins發(fā)動機(jī)在不同的崗位上作業(yè)。Perkins品牌以“絕對可信賴的高可靠度”、“全球可獲得支持的解決方案”、“工業(yè)用發(fā)動機(jī)制造業(yè)的領(lǐng)先地位”聞名于世界。作為躋身全球最大型發(fā)動機(jī)制造商行列的卡特彼勒集團(tuán)的成員，也賦予Perkins最強(qiáng)力的后盾。Perkins品牌在全球范圍都贏得信賴：工業(yè)動力設(shè)備的制造商和操作人員信賴Perkins能夠提供高可靠度和性能卓越的機(jī)械；信賴Perkins有能力提供具成本效益的方案，滿足國際間愈來愈嚴(yán)格的排放法規(guī)；而尤其重要的是，信賴Perkins能夠提供最高水平的支持服務(wù)及最相宜的作業(yè)成本。

Perkins堅持把客戶的利益放在首位，為世界上各式各樣的、用途多變的工業(yè)化設(shè)備匹配動力系統(tǒng)，更是力爭成為客戶未來產(chǎn)品的首選發(fā)動機(jī)供應(yīng)商。Perkins總裁韓瑰恩這樣承諾“Perkins團(tuán)隊承諾全面滿足我們客戶的需求。為履行此承諾，我們時刻致力在適當(dāng)?shù)臅r候，以適當(dāng)?shù)姆椒ㄌ峁┻m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。Perkins團(tuán)隊堅信，終有一天，Perkins將成為客戶的首選動力系統(tǒng)，結(jié)伴攻克全球市場。” 

信心，有時候其實(shí)就是源于自信。

1106系列的“中國制造”

2010年P(guān)erkins在中國無錫開始生產(chǎn)1104系列發(fā)動機(jī)。當(dāng)時Perkins承諾在12個月內(nèi)完成增建一條生產(chǎn)線，集中制造具有很大潛力的1106系列機(jī)械配置發(fā)動機(jī)。沒想到在2011年7月26日的這一天，這個承諾變成了現(xiàn)實(shí)。Perkins 1106系列發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線全面啟動了。該生產(chǎn)線的啟動預(yù)示著一個劃時代的產(chǎn)品的誕生，1160系列的發(fā)動機(jī)將為中國乃至全球的主機(jī)廠客戶提供制造生產(chǎn)力更高、動力更強(qiáng)勁和更加省油的設(shè)備。

據(jù)了解，該1106發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線采用最先進(jìn)的制造設(shè)備和流程，全程受到卡特彼勒公司發(fā)展出來的“從訂單到交付”的生產(chǎn)管理系統(tǒng)“CPS”的控制。每臺發(fā)動機(jī)由開始組裝的一刻起，將有一連串的系統(tǒng)和控制措施為操作員提供一切所需的資料和指示，在安全、質(zhì)量和速度起到指導(dǎo)監(jiān)督的作用，確保每臺發(fā)動機(jī)都完全按照客戶所需要的規(guī)格完成組裝。同時，生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)、無缺陷推進(jìn)理念和在制造流程中進(jìn)行驗證等等措施的執(zhí)行，將確保Perkins在中國無錫組裝的發(fā)動機(jī)和在英國彼得伯勒或北美格里芬生產(chǎn)的發(fā)動機(jī)都經(jīng)過同樣嚴(yán)格的質(zhì)量控制程序。比如“暫停，解決問題”的指令，允許員工在出現(xiàn)問題時停止生產(chǎn)，在問題發(fā)生的時間和地點(diǎn)解決問題，以確保不會將有缺陷的產(chǎn)品送到下游流程；比如“檢測”流程，將檢測過程中出現(xiàn)差異的發(fā)動機(jī)調(diào)配到特定的區(qū)域分析問題、解決問題，杜絕不合格產(chǎn)品出廠。

那么到底，1106這條新生產(chǎn)線能夠怎樣提升Perkins的業(yè)務(wù)效益呢？Perkins無錫發(fā)動機(jī)工業(yè)園營運(yùn)總經(jīng)理李瑞杰這樣回答：“預(yù)計到2015年，1106這條新生產(chǎn)線的產(chǎn)量將達(dá)到13萬臺發(fā)動機(jī)以上的水平，連同400和1104兩條原有生產(chǎn)線，整個無錫工業(yè)園總產(chǎn)量會達(dá)到16萬臺。這相等于這3個Perkins系列發(fā)動機(jī)全球總產(chǎn)量的30%。”的確，1106的誕生將會讓主機(jī)廠客戶有更多的選擇，能夠匹配尺寸更小、排量只有7.1升的6缸發(fā)動機(jī)來取得200kVA的功率不僅僅對發(fā)電機(jī)組制造商來說將會是很大的效益，也使得Perkins產(chǎn)品更多的應(yīng)用于工程機(jī)械行業(yè)，例如，輪式裝載機(jī)一般都使用排量約10Ｌ的發(fā)動機(jī)，而新投入生產(chǎn)的機(jī)械控制1106發(fā)動機(jī)能提供輪式裝載機(jī)相同功率的發(fā)動機(jī)，但Perkins發(fā)動機(jī)將更小、更輕和更經(jīng)濟(jì)，是一款不錯的選擇。

系統(tǒng)與技術(shù)的結(jié)合，無錫“制造基地”已經(jīng)成為Perkins“中國制造”最有效的宣傳品。

結(jié)束語

1106新生產(chǎn)線正式啟動，聯(lián)同Perkins早已投入生產(chǎn)的400和1104發(fā)動機(jī)系列的各個型號，Perkins為主機(jī)廠提供了一個具有各種不同配置的高可靠度的Perkins發(fā)動機(jī)庫，能夠在每個層面滿足客戶的需求并且通過提供國際優(yōu)質(zhì)動力系統(tǒng)來提升客戶產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。今天，在無錫發(fā)動機(jī)工業(yè)園，Perkins總裁韓瑰恩女士再次表示：“Perkins團(tuán)隊承諾全面滿足我們客戶的要求。為履行此承諾，我們時刻致力在適當(dāng)?shù)臅r候，以適當(dāng)?shù)姆椒ㄌ峁┻m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。”通過多年的籌備，Perkins的中國基地已經(jīng)日臻完善，朝氣蓬勃的中國市場也為Perkins帶來了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，Perkins是否能在日趨激烈的市場競爭中突圍而出，成為首選的發(fā)動機(jī)供應(yīng)商，我們拭目以待。

附錄：Perkins主要工業(yè)用發(fā)動機(jī)的特點(diǎn)